• 全國銷(xiāo)售直線(xiàn)
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                行業(yè)動(dòng)態(tài)

                屹立金字塔尖遇冷近30載,PEEK遇上市場(chǎng)開(kāi)拓者

                瀏覽次數:35932020-09-08  
                大國之材-企業(yè)家李軍.jpg

                5月,長(cháng)征五號B運載火箭首飛升空,成功把新一代載人飛船試驗船以及貨物返回艙試驗艙送入預定軌道,中國空間站建造的大幕也就此拉開(kāi)。


                長(cháng)征火箭


                在這架火箭上,江蘇君華特種工程塑料制品有限公司供應的聚醚醚(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“PEEK”)零部件扮演著(zhù)重要角色。


                這類(lèi)大推力火箭發(fā)動(dòng)機在非工作狀態(tài)下,需要長(cháng)時(shí)可靠的零位鎖定,以免造成發(fā)動(dòng)機搖擺軟管處于長(cháng)時(shí)間受力狀態(tài),降低發(fā)動(dòng)機可靠性。


                江蘇君華特塑供應的PEEK為助推伺服機構實(shí)現了高可靠零位鎖定性能,助力長(cháng)征五號B運載火箭圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。


                感謝函


                作為處于金字塔頂端的樹(shù)脂材料,PEEK具有抗疲勞、耐高溫、質(zhì)量輕等優(yōu)點(diǎn),因此被運用到了長(cháng)征5號B運載火箭上。這種被工程界稱(chēng)為“21世紀最有前途的材料”,還具有耐水解、耐輻照、自潤滑等優(yōu)點(diǎn),采用PEEK還可使組裝更快捷,同時(shí)提高可靠性,降低運營(yíng)和制造成本等。

                憑借著(zhù)良好的綜合性能,PEEK在許多特殊領(lǐng)域可以替代金屬、陶瓷等傳統材料,是當今最熱門(mén)的高分子新材料之一,主要應用于航空航天、汽車(chē)工業(yè)、電子電氣和醫療機械等領(lǐng)域。

                但即便性能再好,國內應用端卻依然受限于成本等問(wèn)題。而在歐洲國家的高端制造領(lǐng)域,PEEK的使用相對成熟。相關(guān)數據顯示,歐洲占2018年全球PEEK的市場(chǎng)份額達48%,美國占41%,市場(chǎng)整體仍處在萌芽狀態(tài)。

                樹(shù)脂材料金字塔


                作為國內較早一批做PEEK的企業(yè),江蘇華特塑擅長(cháng)尋找PEEK的應用方向,這也是發(fā)展PEEK產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的地方。江蘇君華特塑總經(jīng)理李軍,一直有一個(gè)愿望,就是為這一材料在國內開(kāi)拓出更廣闊的市場(chǎng)空間。


                這是他正在努力的方向。



                01

                踏入PEEK行業(yè)



                美蘇冷戰時(shí)期,大搞軍備競賽,高性能材料也隨之不斷被開(kāi)發(fā)出來(lái)。


                1978年,英國ICI公司開(kāi)發(fā)出一種半結晶性、熱塑性特種工程塑料,這就是PEEK。隨后帝國化學(xué)申請了專(zhuān)利并將其工業(yè)化,產(chǎn)能達1000噸/年。由于具備多項優(yōu)良的綜合性能,PEEK當時(shí)主要應用在國防軍工領(lǐng)域。


                從問(wèn)世起,西方巴黎統籌委員會(huì )(COCOM組織)就將其列為戰略物資,實(shí)行向中國等社會(huì )主義國家嚴格封鎖、禁運。而我國國防軍工發(fā)展也急需這種高性能新材料,為了打破西方的封鎖、禁運,只有一條路可走——自主研發(fā)。


                隨著(zhù)制造業(yè)的需求增加和國防軍工的需要,上世紀80年代,我國出臺相關(guān)政策扶持PEEK的研究,國內吉林大學(xué)、長(cháng)春應化所、大連理工等3家科研院所自主研發(fā)出具有獨立知識產(chǎn)權的PEEK專(zhuān)利技術(shù)。


                90年代初,國內投入小批量商品化生產(chǎn)。2003年,長(cháng)春吉大正式量產(chǎn)。


                當時(shí),李軍正在南京一家化工廠(chǎng)工作,做聚酰亞胺(PI)的原料,常在客戶(hù)和老板的口中聽(tīng)到一種綜合性能較好的特種工程塑料。


                PEEK材料性能


                這種特種工程塑料即是PEEK。但國內的生產(chǎn)企業(yè)少之又少、產(chǎn)量也小得“可憐”,常年與化工打交道的李軍并未親眼見(jiàn)過(guò)這種材料。


                不久,這家化工廠(chǎng)也開(kāi)始引進(jìn)PEEK技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)??春肞EEK的市場(chǎng)潛力,4年后,李軍決定辭職創(chuàng )業(yè)自己生產(chǎn)。


                他湊了幾萬(wàn)塊錢(qián),購買(mǎi)了幾臺注塑機,拉上父母,總共3、4個(gè)人,租下200平米的廠(chǎng)房就踏出了人生中創(chuàng )業(yè)的一步。


                李軍


                作為技術(shù)型的創(chuàng )業(yè)者,李軍總經(jīng)理較為謹慎,他一開(kāi)始并沒(méi)有涉足PEEK原料和半成品,而是購買(mǎi)注塑機從生產(chǎn)PEEK零部件做起。


                當時(shí),PEEK零部件價(jià)格昂貴,利潤回報高,且起步的投入并不多,只需要摸透這一材料能用在什么設備上,就能找到與之相應的客戶(hù)。在化工領(lǐng)域打拼多年的李軍無(wú)疑輕車(chē)熟路,就這樣慢慢將公司發(fā)展起來(lái)了。


                后來(lái),他又開(kāi)始思考拓寬產(chǎn)品形態(tài),決定做PEEK板棒。參考吉林大學(xué)的技術(shù),李軍摸索著(zhù)做了很多嘗試,并投入800多萬(wàn)元從意大利購進(jìn)了一條生產(chǎn)線(xiàn)。


                一切似乎慢慢步入正軌,但他很快發(fā)現,前路漫漫,仍有許多挑戰。



                02

                叩開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)


                最近,李軍總經(jīng)理計劃在德國設立一家公司。


                由于歐美PEEK起步較早,在工業(yè)領(lǐng)域的應用已經(jīng)較為成熟,用量和需求都較大。同樣一輛中高端汽車(chē),國外有44個(gè)相應零部件采用了PEEK制造,而國內的汽車(chē)僅有2個(gè)。


                他計劃以貿易公司為基點(diǎn),去推廣PEEK產(chǎn)品,而且德國的PEEK成型工藝和設備具有先進(jìn)性,設立公司可以引進(jìn)相關(guān)先進(jìn)技術(shù)。原因三則是德國展會(huì )很多,創(chuàng )造了不少展示自己的機會(huì )。


                在國內,李軍總經(jīng)理也重視參加展會(huì )。


                江蘇君華特塑展會(huì )合影


                PEEK對于中國制造業(yè)而言,依舊是相對陌生的一款材料,李軍認為,展會(huì )是理想的推廣平臺之一。


                十幾年前,知道PEEK存在的人鳳毛麟角。當時(shí)在上海一個(gè)展會(huì )上,大多數人見(jiàn)到這款新型材料,紛紛露出一臉新奇和疑惑的表情。為了推廣它,李軍需要一遍又一遍地解釋材料的各項性能,向他們展示PEEK是如何神奇,如何可以替代金屬和普通塑料。


                但除了潛在客戶(hù)對材料本身的疑惑后,國內對其價(jià)格的承受力也十分有限。這與國外高端產(chǎn)業(yè)鏈應用相對成熟,價(jià)格也普遍被接受的情形形成了鮮明對比。


                多年來(lái),國內一直在努力著(zhù),生產(chǎn)原料的企業(yè)增加,產(chǎn)量亦隨之增加。市場(chǎng)上PEEK板材的價(jià)格由當年的1600-1700元/公斤下降到了600-700元/公斤。但1噸塑料要60萬(wàn),這對于國內潛在客戶(hù)而言,仍舊是不輕的負擔。


                “他們不是不想用,而是用不起?!?/span>李軍總經(jīng)理頗為無(wú)奈地對《大國之材》說(shuō)。


                江蘇君華特塑的辦公大廳里,掛著(zhù)一幅巨大的產(chǎn)品成交分布地圖。每談下一單,李軍總經(jīng)理就往客戶(hù)所在地插上一支小紅旗。


                紅色最集中的區域很明顯是珠三角地區,其次是長(cháng)三角,而大西北等地則寥寥。從國外分布來(lái)看,歐洲國家分布得最為密集,其次是日韓,非洲等國家幾乎為零。


                “只有發(fā)達地區、高端產(chǎn)業(yè)對成本不那么敏感,應用得才比較多?!?/span>


                展廳


                根據Radiant Insightsanalysts咨詢(xún)公司預測,2017-2022年,全球PEEK市場(chǎng)將以每年10.43%的平均年復合增長(cháng)率發(fā)展。


                需求不斷增長(cháng)是喜人的消息,但路終歸需要一步一步地走。江蘇君華特塑的市場(chǎng)切入點(diǎn)是航空航天、醫療器械等領(lǐng)域。


                今年疫情期間,江蘇君華特塑就為供往雷神山的生化分析儀提供了一批PEEK連接件。


                CF/PEEK復合材料板及產(chǎn)品


                PEEK被喚作醫療器械的網(wǎng)紅材料,具有優(yōu)秀的X光透過(guò)性、質(zhì)輕耐磨、耐腐蝕、生物相容性強等優(yōu)點(diǎn)。李軍“盯上”了脊椎關(guān)節、創(chuàng )傷、運動(dòng)醫學(xué)等小細分應用領(lǐng)域。


                隨著(zhù)這不斷的積累,李軍手中的客戶(hù)漸漸多了起來(lái),2019年,江蘇君華特塑的銷(xiāo)售額達到8000多萬(wàn),客戶(hù)量也達到了3000多家。李軍提出了個(gè)“五年規劃”:創(chuàng )收5億元, 2024年進(jìn)入上市通道。


                但“客單價(jià)低,人力成本上升,非標產(chǎn)品多,同時(shí)生產(chǎn)和品控要求高”等一系列問(wèn)題困擾了李軍總經(jīng)理許久,5億的營(yíng)收目標該如何實(shí)現呢?



                03

                挑戰5億目標



                除了保證現有領(lǐng)域的發(fā)展增速,李軍還在籌謀布局著(zhù)新市場(chǎng)。


                如跟進(jìn)目前需求增速較快的醫療領(lǐng)域,以及布局上游材料PEEK聚合。


                PEEK產(chǎn)業(yè)布局


                據了解,PEEK與人體相容性好,在上世紀90年代末就進(jìn)入了醫療器械行業(yè),在臨床上得到了廣泛應用。其在醫療領(lǐng)域的應用前景不可估量。


                在該領(lǐng)域,骨科創(chuàng )傷需求是江蘇君華特塑較大的客戶(hù)所在領(lǐng)域。李軍表示,“相比去年可實(shí)現翻番?!?/span>


                一類(lèi)、二類(lèi)手術(shù)用器械是江蘇君華特塑目前正在生產(chǎn)的。李軍同時(shí)也將目光瞄準了三類(lèi)器械,三類(lèi)器械采用的是植入級的PEEK,應用于顱部修復、脊椎切入等。而實(shí)現植入級的PEEK就要首先實(shí)現高純的原料供應。


                布局上游材料PEEK聚合,就能夠自我滿(mǎn)足高純原料的供應。


                實(shí)際上,布局PEEK聚合還出于另一層思考。國內做原料、型材、零部件的企業(yè)逐漸增多,是時(shí)候制定一條差異化路線(xiàn),以避免陷入價(jià)格戰。依據多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗,江蘇君華特塑掌握了豐富的產(chǎn)品線(xiàn)索,對PEEK在各個(gè)行業(yè)的應用也具備更加充分的經(jīng)驗。


                從PEEK零部件到PEEK板、棒、管,再到PEEK聚合的布局,實(shí)際上等于打通了產(chǎn)業(yè)鏈,能夠形成成本上的優(yōu)勢;而打通產(chǎn)業(yè)鏈后,又帶來(lái)一個(gè)優(yōu)勢,可以通過(guò)把控PEEK聚合物這一環(huán),滿(mǎn)足不同客戶(hù)對PEEK的定制需求。


                環(huán)環(huán)相扣的布局,是江蘇君華特塑朝著(zhù)未來(lái)5年規劃的保證。與此同時(shí),李軍也欣喜地發(fā)現,訂單的額度其實(shí)也在逐漸地提升。


                對比以前的幾公斤到幾十公斤的訂單,現在有些客戶(hù)已經(jīng)上升為噸級的需求。


                目前江蘇君華特塑的客戶(hù)群覆蓋十多個(gè)行業(yè),包括:汽車(chē)、電子半導體、紡織印染、化工、機械、5G及電子煙等。銷(xiāo)售占比大多來(lái)自于醫療器械、電子半導體和航空航天三大領(lǐng)域。


                PEEK應用行業(yè)


                每個(gè)行業(yè)對PEEK的供應要求都有所不同,江蘇君華特塑通過(guò)針對不同的應用領(lǐng)域成立相對應的子公司,針對醫療器械行業(yè),江蘇君華特塑成立常州君華醫療科技有限公司,20多人專(zhuān)門(mén)做醫療器械行業(yè)的PEEK零部件。


                針對航空航天領(lǐng)域,則與東華大學(xué)攜手,合資成立常州君航高性能復合材料有限公司,合作開(kāi)發(fā)連續CF/PEEK熱塑性預浸料復合材料項目。


                針對PEEK樹(shù)脂原料聚合,成立山東君昊高性能聚合物有限公司,與吉林大學(xué)合作開(kāi)發(fā)PEEK樹(shù)脂及制品項目。


                山東君昊

                山東君昊


                如今,江蘇君華特塑的PEEK型材、原料產(chǎn)量已經(jīng)達到100噸/年。


                質(zhì)量方面,國產(chǎn)PEEK與歐美的差距正逐步縮小。李軍對《大國之材》表示,PEEK樹(shù)脂方面,力學(xué)、耐溫等基本性能與顏色、外觀(guān)與歐美差距已不大,80%-90%可以實(shí)現進(jìn)口替代。差距在于對某些行業(yè)的應用缺乏深入研究,牌號規格數量不如歐美企業(yè)。


                但國產(chǎn)PEEK成本相對較低,如國產(chǎn)的常規棒材比進(jìn)口棒材低約30%,因此國內市場(chǎng)越來(lái)越傾向于選用國產(chǎn)樹(shù)脂和型材。


                “PEEK比較特殊,雖然現在量不大,但由于其性能好和可應用面廣,我相信3-5年后會(huì )上量?!崩钴妼Α洞髧摹氛f(shuō)。


                君華特塑展廳


                目前,李軍正在關(guān)注國產(chǎn)化的機會(huì ),PEEK原料質(zhì)量已經(jīng)能夠過(guò)關(guān),型材也有能力擠出,客戶(hù)也有國產(chǎn)化的需求,這一切都在推著(zhù)國內PEEK企業(yè)往國產(chǎn)替代的路上越走越遠。


                “在國內的幾家型材的市場(chǎng)占有率在提高,國外企業(yè)的日子開(kāi)始不好過(guò)了?!?/span>李軍目光閃爍,他眼中的目標愈發(fā)清晰。


                THE END

                文章轉載自:新材料在線(xiàn)《屹立金字塔尖 “遇冷”近30載 這種新材料遇上“市場(chǎng)開(kāi)拓者”》 



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